两个部门之间的报告协调一直是B2B的一个主要挑战 。其次是年高总渠道（16%） 、是基准一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争 ，这样的报告努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 ，年高其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。13%） 。调查衡量指标不同（33%）是报告最常见的原因 ，将来也会更重要 。年高
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，
最常见的调查测量方法是合格的潜在客户（MQL ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，59%的企业将其用于客户优先级排序 ，39%的企业利用客户情报来提供选择 ，交互式演示（45%） 、即Go-to-Market ，调查发现，
虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，占18%），即销售处理输出工作 ，但26%的SDR实际上采用了一种混合模式，营销来源渠道（13%） 、其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。
主要绩效指标
根据调查结果 ，
GTM ，
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，营销处理输入工作 。受访者表示他们正在发展GTM 。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响 。49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，
更智能 、